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麥肯錫保險業(yè)務(wù)亞太區(qū)負(fù)責(zé)人白德范（StephanBinder）表示，樂觀的經(jīng)濟發(fā)展前景、持續(xù)上漲的財富和個人收入、人口結(jié)構(gòu)的變化以及利好政策措施和資本市場的進一步成熟都會推動中國保險壽險市場進一步發(fā)展。
“中國是一個相對盈利的市場，平均資本回報率可以達到15%?！卑椎路墩f，“同時，中國大陸市場仍處在發(fā)展的初期，壽險品的保險深度（保費占GDP之比）仍遠(yuǎn)落后于其他亞洲市場。2010年的保險深度僅為2.5%，是香港市場的1/4。”
在其新出版的LifeInsurance in Asia 一書中指出，很多農(nóng)村人口還不能負(fù)擔(dān)起壽險產(chǎn)品。2010年時，中國人平均每年僅花費102美元購買壽險業(yè)產(chǎn)品；在像北京這樣的大城市，每個人花在壽險產(chǎn)品上的金額也僅為每年560美元。隨著人民生活水平的進一步提高、城市化進程的加快，以及利好經(jīng)濟大環(huán)境的推動，市場發(fā)展前景相當(dāng)樂觀。
但是麥肯錫公司全球董事、保險業(yè)業(yè)務(wù)核心領(lǐng)導(dǎo)人之一石磊（ParkerShi）強調(diào)，盡管前景樂觀，“行業(yè)增長將趨緩，聚焦大眾市場的粗放式銷售模式，以及同質(zhì)化的簡單產(chǎn)品不能滿足主流客戶群的未來需求。保險營銷業(yè)者和銀保業(yè)者都將在近期面臨結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)：保險營銷員的人工成本上升；銀保合作方面，保險營銷員不能再進入銀行銷售保險產(chǎn)品，這就意味著銀行要培養(yǎng)自己的銷售隊伍。同時，保險產(chǎn)品與理財產(chǎn)品、儲蓄產(chǎn)品相比，越來越喪失其競爭力?！?/p>
面對這些挑戰(zhàn)，麥肯錫強調(diào)，保險代理是需要對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式進行轉(zhuǎn)型，銀保合作則要深挖與銀行的供應(yīng)關(guān)系，同時應(yīng)該更積極的應(yīng)對分化越來越細(xì)致的保險市場。
“保險業(yè)界應(yīng)該更注重差異化產(chǎn)品，圍繞不同人群形成細(xì)分市場，進行差異化創(chuàng)新，推出更多針對性的產(chǎn)品，如退休保障、職業(yè)母親保障等”。白德范表示。(經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 張云)
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